2026년 수출초보기업 해외진출 지원사업 - ⑨ 바이어 발굴 및 상담

본 사업은 해외 진출 경험이 부족한 대구 지역 중소 제조기업의 초기 수출 어려움을 해소하고 글로벌 시장 진입 기반을 마련하기 위해 추진되었습니다. 해외시장 조사, 마케팅, 인증, 바이어 발굴 등 다양한 맞춤형 프로그램을 제공하여 기업의 실제 수출 실행력을 높이는 데 초점을 둡니다. 특히 지역 제조업의 수출 경쟁력을 강화하고 지속 가능한 해외 판로를 확보하는 데 중점을 두며, 대구에 본사 또는 공장을 둔 중소 제조기업이 참여할 수 있습니다. 올해는 기업 진단을 바탕으로 필요한 프로그램을 최대 2개까지 선택할 수 있도록 해 실효성을 높인 것이 특징입니다.

이 과제의 목표는 기업이 실제 구매 의향을 가진 해외 바이어를 발굴하고 상담을 연결하여 수출 기회를 구체화하는 데 있습니다. 이를 위해 해외 민간네트워크를 활용해 기업 제품에 적합한 바이어를 탐색하고, 상담 기회를 마련하거나 상담 대행을 수행합니다. 초기 단계에서는 바이어 매칭 정확도 향상을 위한 기업 제품 분석을 진행하고, 중간 단계에서는 우선순위 바이어 리스트 구축과 상담 준비를 지원합니다. 마지막 단계에서는 실제 상담 진행과 피드백 정리까지 지원하여 기업이 수출 실행으로 이어갈 수 있는 기반을 마련합니다.

이 과제는 해외에서 구매 의향을 가진 바이어를 발굴하고 기업과의 상담을 연계함으로써 실제 수출 성과로 이어지는 기반을 마련하는 데 초점을 둔 지원 프로그램입니다. 해외 민간 네트워크를 활용하여 전문적인 시장 정보와 바이어 접근성을 제공하며, 기업당 최대 8,500천원까지 프로그램 비용을 지원합니다. 주요 지원 내용은 다음과 같습니다. - 바이어 발굴: 기업 제품 분석 후 적합한 해외 바이어를 선별하고 구매 가능성이 높은 리스트를 제공합니다. - 바이어 매칭 및 상담: 한국무역협회, 전문무역상사, 중진공 해외네트워크 등 민간 인프라를 활용하여 상담을 주선하거나 상담 대행을 제공합니다. - 상담 준비 지원: 기업이 상담을 효과적으로 수행할 수 있도록 자료 준비, 제품 정보 정리, 질문 리스트 구성 등을 지원합니다. - 사후지원 및 결과 정리: 상담 결과 보고서, 바이어 반응 정리, 향후 액션 플랜 제안을 통해 수출 실행 단계를 뒷받침합니다. 본 사업은 기업이 선지출 후 정산 방식으로 운영되며, 최저가 견적 업체 선정, 기업 부담금 10% 이상, VAT 부담 등 실무 요건이 명확히 정해져 있습니다. 해외 판로 개척이 필요하지만 자체 네트워크가 부족한 대구 지역 기업에게 매우 실질적인 도움이 되는 프로그램입니다.