2025년 해외지사화사업 발전단계(마케팅 및 수출지원) 1년 - KOTRA

해외지사화사업은 자체적으로 해외 지사를 설립하기 어려운 국내 중소·중견기업을 위해 정부가 KOTRA, 중진공, OKTA의 해외 네트워크를 통합해 제공하는 해외진출 지원 프로그램이다. 시장조사, 바이어 발굴, 수출 상담 등 현지 지사 기능을 대행함으로써 기업의 해외시장 개척 장벽을 낮추는 것을 목표로 한다. 올해 사업은 단계별 서비스 제공, 지역·단계별 참여 제한 기준, 차수별 상시 신청 제도를 통해 보다 체계적이고 지속적인 해외시장 진입 전략 수립을 지원한다. 국내 사업자등록을 보유한 중소·중견 제조·서비스 기업이라면 참여 가능하다.

본 과제는 1년간의 중장기 해외시장 개척을 목표로 하며, KOTRA의 현지 지사화 전담직원을 통해 기업 맞춤형 마케팅·수출지원 서비스를 제공한다. 기업은 수출성약 지원, 전시·상담회 참가, 바이어 매칭, 물류·통관 자문, 인허가 취득 등 필요한 항목 중 최대 1~3개의 서비스를 집중 선택해 추진한다. 이를 통해 기업의 실질적 수출 증대, 현지 시장 안착, 유통망 진입 등 가시적 성과를 확보하도록 지원하며, 장기적으로 안정적인 해외 비즈니스 기반을 구축하는 데 목적이 있다.

본 과제는 발전단계(1년)의 마케팅·수출지원 중심 프로그램으로, 기업이 선택한 지역에서 실질적인 해외시장 개척 활동을 수행할 수 있도록 돕는다. KOTRA 현지직원이 전담 지원하며, 기업은 필요 서비스 중 최대 3개까지 선택하여 집중 활용할 수 있다. 주요 지원 내용은 다음과 같다. • 시장조사 및 바이어 발굴: 현지 시장 동향 조사, 경쟁사 분석, 수요 검증, 잠재 바이어 리스트 업 및 1:1 매칭 지원. • 수출성약 및 상담회 지원: 해외 전시회·상담회 참가 준비, 현지 바이어 미팅 주선, 수출 계약 체결 지원. • 물류·통관 및 인허가 자문: 제품 수출 시 필요한 물류 절차, 통관 요건, 인증·인허가 취득 과정 안내. • 기존 거래선 관리 및 유통망 진입: 기존 고객 관리, 신규 유통망 발굴, 현지 판매처 입점 전략 마련. • 브랜드 홍보 및 프로젝트 참가 지원: 홍보 콘텐츠 제작, 현지 홍보 활동, 프로젝트 및 협력 사업 참여 지원. • 현지법인 설립 및 IP 관련 지원: 법인 설립 절차 안내, IP 등록 관련 자문(등록비용 제외). 기업은 지역별 차등 부담금(300~500만원)을 납부해야 하며, 수출바우처 사용은 불가하다. 선정은 차수별로 이루어지며, 평가 기준은 수출역량, 품목 경쟁력, 시장성 등이 종합적으로 반영된다. 이를 통해 기업은 단기간 내 해외 판로 확보 및 수출 증대를 기대할 수 있다.