본 연구는 문화관광 SNS의 인플루언서들의 특성이 소비자 욕구 충족성, 콘텐츠 몰입과 제품구매 의도에 어떠한 영향을 미치는지 실증분석하고, 콘텐츠 몰입의 매개효과에 대해 검증하여 문화 관광 SNS인플루언서를 활용한 마케팅 활동에 의미있는 시사점을 제시하고자 하였다. 온라인 플랫폼에서의 SNS 인플루언서와 구매의도에 대한 효율적 관리를 위한 실무적인 시사점을 제시하기 위해 본 실증분석을 실시하였다. 연구의 분석결과는 다음과 같다. 첫째, 문화관광 SNS인플루언서의 특성 중 매력성과 전문성은 콘텐츠 몰입에 유의미한 정(+)의 영향을 간는 것으로 나타났다. 둘째, 소비자 욕구충족성은 콘텐츠몰입과 제품 구매의도에 유의미한 정(+)의 영향을 갖는 것으로 나타났다. 셋째, 문화관광 SNS인플루언서의 특성 중 신뢰성과 전문성은 제품 구매의도에 유의한 긍정적 영향을 미치는 것으로 나타났다. 넷째, 콘텐츠 몰입은 인플루언서의 특성이 소비자 욕구 충족성과 제품구매의도에 미치는 영향에 있어 매개효과를 갖는 것으로 나타났다.