본 연구는 전략적 제휴에 있어 기업가 지향성(entrepreneurial orientation)이 제휴능력(alliance capability) 구축 및 지식공유(knowledge sharing) 활동에 어떤 영향을 미치는지 검증하고자 하였다. 기업가 지향성은 기존 연구에서 널리 활용된 Covin과 Slevin(1989)의 연구를 참고하여 혁신성(innovativeness)과 위험감수성(risk taking propensity) 및 진취성(proactiveness)으로 나누어 측정하였으며, 이렇게 측정된 기업가 지향성이 제휴관리에서 중요성이 커져가고 있는 제휴관리를 위한 조직 프로세스에 미치는 영향을 살펴보고자 하였다. 기술집약적 중소기업을 대상으로 한 실증분석 결과 혁신성, 위험감수성 및 진취성은 제휴능력 구축에 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났으며, 지식공유 활동에는 혁신성과 진취성이 통계적으로 유의한 정(+)의 영향을 미치는 것으로 나타났다. 한편, 환경역동성(environmental dynamism)이 미치는 조절효과에 대해 검증하였는데, 분석 결과에 따르면 환경역동성은 혁신성, 위험감수성 및 진취성으로 측정된 기업가 지향성과 제휴능력 구축 사이에 조절효과가 있는 것으로 나타났으며, 지식공유 활동과의 관계에 있어서는 혁신성과 진취성만이 조절효과를 가지는 것으로 나타났다.

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