Psychological Effects of Personalized Advertising: Reactance, Privacy Concerns, and Persuasion Knowledge
연구 내용
광고 형식과 배치, 개인맞춤형 인식 요인이 광고 반응 및 구매의도에 미치는 영향을 심리 기제로 설명하는 연구
광고가 콘텐츠 맥락을 침해한다고 인식될 때 나타나는 심리적 반발과, 개인맞춤형 광고에 대한 신뢰·프라이버시 우려가 광고 행동으로 연결되는 과정을 분석합니다. 창의중차 광고처럼 광고-프로그램 맥락일치성과 삽입 위치가 설득위협·시청위협·심리적 반발에 미치는 영향을 실험으로 검증합니다. 또한 인스타그램의 개인맞춤형 광고에서 인지적 혜택·우려·신뢰 및 이용동기가 광고 클릭과 구매의도에 미치는 차이를 분석합니다. 더 나아가 설득지식과 콘텐츠 특성이 리뷰 지속 사용 의도에 작동하는 경로를 함께 평가합니다.
관련 연구 성과
관련 논문
3편
관련 특허
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관련 프로젝트
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연구 흐름
초기에는 중국 웹 예능에서 광고-프로그램 맥락일치성과 광고 삽입 위치가 심리적 반발을 유발하는 조건을 2×2 실험으로 확인했습니다. 이후에는 개인맞춤형 광고에 대한 인식(유용성, 유희성, 신뢰, 프라이버시 우려)과 이용동기가 클릭 및 구매의도에 미치는 영향을 온라인 설문으로 확장했습니다. 최근에는 리뷰 형태의 설득 자극에 대해 설득지식과 유용성·신뢰가 지속 사용 의도에 미치는 매개·조절 구조를 검증하여, 광고 설계와 이용자 방어 기제를 연결하는 연구로 심화했습니다.
활용 가능성
활용 가능성은 알앤디써클 특화 AI 에이전트가 생성한 내용으로, 실제 연구 가능 여부는 연구실과의 논의가 필요합니다.
관련 논문
구분
제목
Psychological Reactance to Creative Interpolation Advertisement in Chinese Web Entertainment Program: Focusing on the Context Congruity between Advertisement and Program and the Advertisement Placement Position
Effects of Perceptions of Personalized Advertising and Instagram Users’ Motivation on Ad Clicks and Product Purchase Intentions
Effects of Xiaohongshu Video Review Characteristics on Users’ Intention to Continue Using Reviews: The Mediating Roles of Perceived Usefulness and Trust and the Moderating Role of Persuasion Knowledge