중소기업(SMEs)에 대해 국제시장의 중요성은 지속적으로 강조되어 왔다. 선행연구에서는 중소기업이 국제시장에서 경쟁할 수 있게 해주는 요인으로 기술혁신 역량이 강조되었다. 이를 위해 중소기업은 기술혁신 역량을 강화하기 위해 외부 파트너와의 협력이 필요하며, 그 결과 국제성과를 향상시킬 수 있다. 개방형 혁신에 대한 관점에서, 본 연구는 관계자본과 기술혁신 역량이 국제성과에 미치는 영향을 탐색하되, 제휴의 적극성(alliance proactiveness)의 조절효과에 특히 초점을 둔다. 국제화, 기술혁신, 제휴의 적극성에 관한 선행 문헌을 바탕으로 연구가설을 개발하고, 175개 중소기업으로부터 수집된 자료를 사용하여 이를 검증하였다. 위계적 회귀분석을 적용하였다. 분석 결과 첫째, 관계자본은 기술혁신 역량에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 둘째, 기술혁신 역량은 국제성과에 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 셋째, 기술혁신 역량은 관계자본과 국제성과 간의 관계를 매개하는 것으로 확인되었다. 마지막으로, 제휴의 적극성은 기술혁신 역량과 국제성과 간의 관계를 조절하는 것으로 밝혀졌다. 주요 연구결과는 관계자본과 제휴의 적극성이 국제성과의 핵심 요인임을 시사하며, 이는 기술혁신 역량의 개발을 향상시켰기 때문이다.

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