Time-of-Day and Regulatory Focus Shaping Promotion Preferences
연구 내용
하루 시간대에 따른 인지 상태 변화가 조절초점과 연결되어 가격 할인·보너스팩 선호 및 소비자 선택을 형성하는 메커니즘을 규명하는 연구
본 분야는 하루 시간대(time of day)가 소비자의 정보 처리 방식과 선택 기준을 변화시키는 과정을 다룹니다. 시간대는 인지 자원의 가용성과 연결되어 사람들의 구성(construal) 수준을 조절하며, 그 결과 제품 선호가 달라지는 양상을 실험과 텍스트·행동 지표로 확인합니다. 또한 조절초점(regulatory focus) 성향이 판촉 유형에 대한 민감도와 상호작용하며, 인지 자원이 저하되는 시간대에서 목표 지향성이 판촉 전략 선호를 강화하는지를 검증합니다. 구체적으로 촉진 초점 성향은 보너스팩에, 예방 초점 성향은 가격 할인에 더 강하게 반응하는 경향을 중심으로 시간대 효과를 해석합니다. 이를 통해 마케팅 메시지 스케줄링의 근거를 마련하는 데 목적이 있습니다.
관련 연구 성과
관련 논문
2편
관련 특허
0건
관련 프로젝트
1건
연구 흐름
초기 연구에서는 시간대가 구성 수준에 미치는 영향을 하루 중 반복 측정 설계로 확인하고, 후기 시간대로 갈수록 구성 수준이 낮아지는 경향을 검증했습니다. 이후 이 변화를 인지 자원 고갈 요인으로 연결해, 시간대-인지 상태-선호 변화의 연결 구조를 실증했습니다. 이어서 소비자의 목표 지향성과 판촉 전략 선호 관계에 주목하여, 촉진 초점과 예방 초점이 각각 보너스팩과 가격 할인에 미치는 상대적 영향이 시간대에 따라 달라질 수 있음을 탐색했습니다. 해당 흐름은 판촉 운영 시점을 설계 변수로 포함하는 방향으로 확장되어 현재까지 이어지고 있습니다.
활용 가능성
활용 가능성은 알앤디써클 특화 AI 에이전트가 생성한 내용으로, 실제 연구 가능 여부는 연구실과의 논의가 필요합니다.
관련 논문
구분
제목
The Effect of Time-of-Day on Consumers’ Preferences for Price Discounts vs. Bonus Packs
Construal-level change during a day: how time of day influences individuals’ construal levels
관련 프로젝트
구분
제목
하루주기에 따른 소비자 조절초점 변화가 가격할인 vs. 보너스팩 선호에 미치는 영향