본 연구는 소셜 미디어 인플루언서(Social Media Influencers, SMIs)가 팔로워의 구매 결정에 미치는 영향과 관련하여 이론적 및 경험적 연구에서 존재하는 공백을 다룬다. 본 연구의 주요 목적은 SMIs에의 노출로부터 두드러진 소비(conspicuous consumption)의 발현에 이르기까지 팔로워의 여정을 탐색하고 설명하는 데 있다. 자극-유기체-반응(stimulus-organism-response) 틀과 자기결정이론(self-determination theory)에 근거하여, 본 연구는 사회적 비교, 모방 욕구(desire to mimic), 물질주의(materialism), 놓칠까 봐 두려움(fear of missing out; FOMO)과 같은 매개 요인에 초점을 둔 이중 모형을 제안한다. 이를 위해 MTurk 플랫폼에서 272명의 응답자를 대상으로 설문조사를 수행하였다. 연구 결과, SMIs에 대한 노출은 사회적 비교와 FOMO를 유발하고, 그 결과 두드러진 제품의 획득에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 본 연구는 SMIs에 대한 노출이 모방 욕구를 증대시키고 물질주의적 성향을 자극함으로써 두드러진 소비에 기여함을 확인하였다. 제안된 내재-외재 소비 동기 모형(Intrinsic-Extrinsic Consumption Motivation Model)은 SMIs가 두드러진 소비에 어떻게 영향을 미치는지에 대한 이해를 심화하는 새로운 틀로서, 효과적인 광고 프로그램 개발을 위한 유용한 시사점을 제공한다.

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