소셜 미디어 인플루언서(influencer)는 새로운 유형의 여론 주도자(opinion leader)로서, 팔로워의 역할 모델로 여겨지며 그들의 태도와 행동에 강한 영향을 미친다. 소셜 미디어 플랫폼에서 인플루언서가 갖는 영향력은 최근 부상하는 현상임에도 불구하고, 인플루언서가 제품을 지지(endorsement)하는 것이 팔로워의 구매 의도(buying intentions)에 미치는 영향을 탐색한 연구는 아직 제한적이다. 본 연구는 인플루언서에 노출된 272명의 응답자를 대상으로 PROCESS 모델을 활용하여 가설을 검증하였다. 그 결과, 인플루언서를 모방하고자 하는 욕구와 물질주의(materialism)가 인플루언서가 팔로워의 구매 의도에 미치는 영향을 매개하는 것으로 나타났다. 또한 결핍을 놓칠까 하는 두려움(fear of missing out, FOMO)은 물질주의와 구매 의도에 대한 인플루언서 노출의 영향을 변화시켜, 이러한 관계에서 조절 역할을 수행한다. 이러한 یافته는 소셜 미디어 인플루언서, 모방 욕구, 물질주의, FOMO에 관한 현행 문헌에 기여할 뿐 아니라, 인플루언서와 마케터의 전략에 대한 제언도 제공한다.

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