브랜드의 제품에 대한 긍정적 콘텐츠를 공유하는 것은 큰 이점을 가져올 수 있지만, 소비자가 소셜미디어에 게시하도록 동기를 부여받는 시점과 그 동인이 무엇인지에 대해서는 특히 과시적 소비(conspicuous consumption) 맥락에서 아직 충분히 탐구되지 않은 영역이다. 따라서 본 연구는 과시적 소비와 소셜미디어에서의 소비 공유 행위에 참여하는 과정에서의 고객 여정을 두려움의 결핍(FOMO), 자기표현, 소셜 네트워크 유형을 적용하여 설명하고자 한다. 본 연구는 미국의 응답자 400명을 대상으로 수행하였으며, 데이터는 PROCESS 모델을 사용하여 분석하였다. 연구 결과, FOMO는 과시적 소비 및 소비 공유 행위에 긍정적인 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 과시적 소비와 소비 공유 행위는 자기표현 욕구의 영향과 그들이 보유한 소셜 네트워크 유형에 따라 달라진다. 본 연구는 고객이 소셜미디어에서 자신의 과시적 소비를 공유하도록 유인하는 요인을 규명함으로써 기존 문헌에 기여한다. 아울러 브랜드 인지도를 높이기 위한 마케터의 유의미한 통찰과 권고를 제공한다.

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