Psychological mechanisms of influencer exposure on purchase intention and conspicuous consumption
연구 내용
소셜미디어 인플루언서 노출이 구매의도 및 과시적 소비로 이어지는 경로를 규명하여, FOMO와 물질주의, 모방 욕구의 매개·조절 효과를 검증하는 연구
소셜미디어 인플루언서는 팔로워의 태도와 행동에 영향을 주는 역할모델로 다뤄지고 있으며, 이때 구매의도와 과시적 소비가 형성되는 심리 과정을 중심으로 연구를 수행합니다. 인플루언서 노출이 사회비교와 모방 욕구를 촉발하고, 물질주의와 FOMO를 매개 또는 조절 요인으로 설정하여 매개·조절 모형을 검증합니다. 또한 셀프디테일이나 소비 맥락에서의 효과를 연결해 광고 프로그램 설계 관점의 근거를 축적합니다.
관련 연구 성과
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3편
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연구 흐름
초기에는 인플루언서 노출이 구매의도로 연결되는 과정에서 물질주의와 모방 욕구의 매개 효과를 확인하고, FOMO가 그 영향 강도를 어떻게 바꾸는지 조절 효과를 검증하는 방향으로 진행했습니다. 이후에는 과시적 소비로의 여정에 주목하여 사회비교·모방 욕구·물질주의·FOMO를 통합한 이중 모형을 구성하고, 노출 이후 소비 행태가 발현되는 경로를 확장했습니다. 최근에는 데이터 세트를 보강하며 동일 주제를 재구성하고 후속 분석을 위한 기반을 구축하는 흐름을 유지하고 있습니다.
활용 가능성
활용 가능성은 알앤디써클 특화 AI 에이전트가 생성한 내용으로, 실제 연구 가능 여부는 연구실과의 논의가 필요합니다.
관련 논문
구분
제목
How Does the Fear of Missing Out Moderate the Effect of Social Media Influencers on Their Followers’ Purchase Intention?
Social media influencers and followers’ conspicuous consumption: The mediation of fear of missing out and materialism
Social media influencers and followers’ conspicuous consumption